Почему риелтору брать комиссию с другой стороны неверно
Почему фраза "возьмите комиссию с другой стороны сделки с недвижимостью" - глупость?
Обычно эта фраза звучит так, "возьмите комиссию с покупателя". Это можно услышать от собственника недвижимости, хотя и покупатели тоже этим грешат.
Почему это не рациональная фраза?
Давайте порассуждаем. Как правило, люди готовят конкретную сумму на сделку с недвижимостью, которая включает в себя и цену объекта, и стоимость расходов на ее приобретение, и стоимость переезда, и необходимые вложения в ремонт и покупку недостающей мебели.
Например, эта сумма составляет 5 миллионов рублей. Из которой цена объекта 4,5 миллиона рублей, а остальное расходы на переезд. На недвижимость больше нет.
Теперь есть 2 варианта оплаты комиссионного вознаграждения из этих 4,5 миллионов рублей:
- Заплатить 100 (предположим) тысяч рублей комиссионного вознаграждения агенту, и отдать за недвижимость 4,4 миллиона рублей
- Отдать собственнику 4,5 миллиона рублей, чтобы он потом заплатил агенту 100 тысяч
В конечном итоге, сумма, которую заплатил покупатель недвижимости и сумма, которую получил собственник, для каждого из них не изменилась! Вне зависимости от того, какой способ оплаты комиссии агента по недвижимости они выбрали.
Есть ли какая-то разница, с какой стороны начинать отрезать от батона колбасы?
Так есть ли какая-то разница, с какой стороны начинать отрезать от батона колбасы? Очевидно, что нет!
Есть ли какая-то разница, с чьей стороны оплачивается агенту его вознаграждение?
Нет разницы, скажете вы, и ошибетесь! Почему? Ответ простой, "кто за девушку платит, тот ее и танцует!"
Покупатель заплатит агенту комиссию, чтобы агент договорился с покупателем об оплате не 4,5 миллионов рублей, а о чуть меньшей сумме.
Собственник заплатит комиссию, чтобы агент помог покупателю решиться перераспределить заготовленную сумму с ремонта на оплату недвижимости, включая комиссию, и заплатить не 4,5 миллиона, а чуть больше.
Вот именно поэтому стоит иметь своего агента, чтобы поручить ему отстаивать свои финансовые, юридические (с помощью специализированного юриста), временные и иные интересы!
