Процесс продажи квартиры не так уж и прост, как может показаться начинающему продавцу. Наши советы для тех, кто хочет продать квартиру в Орле максимально быстро и по максимально выгодной цене.
«У вас никогда не будет второй возможности произвести хорошее первое впечатление». Начните с лестничной площадки — это первое, что бросается в глаза покупателю. Если необходимо — подметите или помойте её. Почистите коврик. Если он старый — уберите его.
Входная дверь — это визитная карточка вашей квартиры в Орле. Поэтому вы должны быть уверены в том, что она всегда в порядке (чистая и аккуратная). Красиво оформленная входная дверь вызывает интерес и желание зайти в гости.
Отделка квартиры — это гарантированное средство быстро и выгодно её продать. Стены светлого или нейтрального, неяркого цвета зрительно увеличивают площадь помещений.
Чистые окна сделают вашу квартиру более просторной и привлекательной. Раздвиньте гардины и занавески, и ваша квартира наполнится светом и солнцем, станет яркой и гостеприимной.
Кухня должна быть чистой! Многие покупатели судят о хозяйке дома по чистой кухне. Поэтому сделайте так, чтобы кухня блестела! Вымойте кухонную мебель изнутри и снаружи, мойку, плитку, уберите предметы, которыми вам в данный момент не нужны. Все поверхности и столы должны быть чистыми.
Сияющая чистота ванной комнаты поможет продать вашу квартиру. Для этого сделайте мелкий ремонт — подтяните краны, замените шланг у душа и т. д. Протрите кафель и пол, чтобы на них не было видно пятен от воды и мыла. 
Не забудьте обратить внимание на занавеску или дверцы душевой кабинки.
Почистите вентиляционную решетку и проветрите ванную комнату.
Избегайте беспорядка и хаоса. Не заполняйте свою квартиру ненужной мебелью и предметами, которые вам не нужны или которыми вы крайне редко пользуетесь. Храните газеты, безделушки и другие разные мелочи в отведенных для них местах
Сделайте так, чтобы кладовки и подсобные помещения выглядели просторнее. Для этого сложите все вещи аккуратно, упакуйте предметы, которые можно хранить где-нибудь в другом месте. Аккуратные, хорошо организованные подсобные помещения и кладовки будут выглядеть просторными.
Покажите во всей красе балкон, лоджию или гараж. Освободите балкон от ненужных вещей. Помните — балкон это не место для свалки.
Сделайте необходимый ремонт в квартире. Смажьте маслом дверные петли, если они скрипят. После устранения мелких, незначительных поломок и недостатков у вас появится возможность более выгодно продать квартиру.
Квартира, наполненная светом и свежим воздухом, выглядит привлекательной. Запах табака, животных или мусорного ведра создают негативное впечатление. Обязательно проветрите квартиру, а в хорошую погоду держите окна открытыми, пользуйтесь освежителями воздуха и различными ароматическими травами. Потрескивание дров в камине и соблазнительные запахи, доносящиеся из кухни, наполняют Вашу квартиру особым чувством, теплом и уютом, а запах свежесваренного кофе придаст дополнительный шарм Вашей квартире.
Освещение. Не забудьте включить и бра. Хорошее освещение поможет агентам показывать вашу квартиру в вечернее время и в пасмурные дни. Обязательно замените перегоревшие лампочки на лестничной площадке.
Сведите к минимуму то, что отвлекает внимание. Будет лучше, чтобы во время показа Вашей квартиры в ней присутствовало как можно меньше людей. Уберите животных из поля зрения. Это даст возможность потенциальному покупателю спокойно осмотреть и оценить вашу квартиру, представить себя хозяином.
Позвольте агенту спокойно вести переговоры. Будьте дружелюбны и вежливы, но не мешайте переговорам агента и покупателя. Старайтесь дать исчерпывающие ответы, но только на те вопросы, которые заданы. Ваш агент знает лучше, что важно для покупателя, а что лучше опустить, и сможет легко справиться с любой ситуацией.
Почему ваша квартира не продаётся?
Искать покупателя на жильё долгими месяцами или годами не хочет никто. Так выглядят 7 самых распространённых ошибок, допускаемых собственниками при продаже квартиры.
Вы переоценили квартиру
Первый шаг при продаже – оценка. А правильная оценка – гарантия успеха. Но расчет на улучшение жилищных условий нередко приводит к завышению цены. Результат очевиден: покупатели выбирают жилье с адекватным ценником в соседнем квартале. Выход на рынок с изначально конкурентоспособной ценой - первый шаг к успешной продаже.
В объявлении мало фото или они плохие
Подробное описание – несомненный плюс, но нельзя положиться только на текст. В ленте сайта или на страницах каталога внимание притягивают яркие изображения. Наведите порядок в квартире перед фотографированием и убедитесь, что получились качественные фото, цепляющие взгляд.
Вы мало рассказываете о своей квартире
Быстро продать жильё не получается, если пользоваться одним источником. Нужно написать интересный продающий текст и разместить на максимальном числе информационных ресурсов в интернете, социальных сетей и печатных изданий.
Вы обижаетесь на критику и вопросы потенциальных покупателей
Наше жилье всегда дорого нам, но не стоит отождествлять себя с ним. Как можно быстро продать квартиру, если на любое замечание покупателя владелец реагирует резко отрицательно? Будьте готовы к диалогу. Учитесь грамотно отвечать на возражения потенциального покупателя, стремитесь удержать контакт и найти компромисс.
Вы сами не торопитесь
Иногда продать квартиру быстро и выгодно мешают условия купли-продажи. Не все продавцы готовы в минимальные сроки выходить на сделку, а порой покупателю нужно решить вопрос с жильём быстро. Будьте готовы предоставить весь пакет документов по запросу и назначить сделку, пока покупатель горит желанием приобрести вашу недвижимость.
Вы наняли нескольких агентов
Логика «чем больше агентов, тем больше шансов быстро продать квартиру» не работает уже давно. Каждый из приглашенных агентов делает индивидуальную оценку и свое описание жилья, что сбивает с толку потенциальных покупателей. Результат конкуренции – отсутствие продуманного маркетингового плана и необоснованное занижение цены в попытках опередить коллег. Как правило, настоящие специалисты работают по эксклюзивному договору. Ситуация же одновременного сотрудничества с несколькими агентами может привлечь непрофессионалов.
Вы вовсе не обратились к агенту
Решение самому разобраться в тонкостях рынка еще больше затормозит процесс продажи, чем попытка работать с несколькими агентами. Время и силы для подбора вариантов тратятся на приобретение личного риэлторского опыта, который вряд ли будет востребован когда-либо еще. Верное средство, которое поможет быстро продать квартиру – советы опытного агента.
