Как сделать сделку с недвижимостью надежной

Любое уважающее себя агентство недвижимости в Орле обязано действовать в интересах граждан, доверивших ему свою недвижимость. Настоящий профессионал сопровождает клиента на всех этапах сделки, начиная от заключения Эксклюзивного Договора и заканчивая получением документов из регистрационного управления. Одним из важных критериев в нашей работе является обеспечение надежности сделки. Задача серьезная, ведь мы говорим о жилье!

У различных риэлторских компаниях различные подходы к этому вопросу. Многие из них ограничиваются предоставлением информационных услуг, просто сводя продавца и покупателя. Объекты никак не проверяются, как и личности участников сделки. Бланки договоров и другие необходимые документы могут быть элементарно скачаны из интернета – и все, сделка считается оформленной. Ответственность за неё полностью ложится на продавца и покупателя. Последствия такой купли – продажи могут быть различными: иногда «авось» вывозит, а иногда …

В нашей компании изначально ставится задача сделать сделку максимально надежной. Выделю два наиболее важных, на мой взгляд, аспекта надежности сделки – психологический и юридический.

Прежде всего, необходимо понять потребности человека: что именно наш покупатель хочет приобрести на рынке недвижимости, каковы его требования к приобретаемому объекту, и, наоборот, на каких условиях продавцу выгодно продать свою квартиру, чтобы решить свои жилищные проблемы?
 
Ответы на эти вопросы необходимо получить риэлтору в самом начале работы с каждым вариантом, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Зачастую, человек и сам не знает что ему нужно, и начинать приходится с формирования его потребности. Терпеливо, один за другим, прорабатываются различные варианты, обсуждаются их сильные и слабые стороны. В результате бывает так, что вместо однокомнатной «хрущевки» на микрорайоне клиент приобретает «двушку» на Черкасской. 

При покупке недвижимости играют роль такие факторы как район, тип жилья, транспортная инфраструктура, наличие детских и лечебных учреждений, торговых центров, экология и многие другие, порой абсолютно субъективные. Как правило, клиент вынужден выбирать, какой из перечисленных критериев для него важнее, чему отдать предпочтение, так как редко, чтобы всё совпало в одном объекте недвижимости. Вот тут и кроется первая опасность: если вариант до конца не устраивает покупателя, то он в любой момент может расстроить готовую, казалось бы, сделку.

Не менее сложно правильно провести работу с продавцом. Редкий случай, чтобы человек продавал квартиру для получения денежных средств. Чаще всего продажа связана с приобретением альтернативной недвижимости. В этом случае приходится учитывать наряду с вышеприведенными факторами и финансовую составляющую. Человеку элементарно должно хватить денег от продажи его квартиры, чтобы, добавив собственные или кредитные средства, купить другое жилье. При этом цены на рынке постепенно растут, и то, что вчера вполне подходило по цене, может завтра стать «не по карману». Это вторая опасность для сделки: недостаточно только продать квартиру – надо грамотно подобрать альтернативный вариант, учитывая меняющуюся рыночную ситуацию.

Согласитесь, что проблемы не из легких, но в работе нашего агентства мы стараемся учесть этот сложный психологический баланс интересов, что и приводит к надежности сделок.

Если психологическая надежность и безопасность сделки зависит только от мастерства риэлторов, то юридическая находится во власти закона. Возможности риэлторов в обеспечении надежности сделки юридически,  к сожалению, весьма ограничены. Однако, многое можно сделать и в этом направлении.

Прежде всего, грамотный специалист нашего агентства проверит пакет документов на объект для подтверждения прав данного гражданина на отчуждение этого недвижимого имущества. Затем – обязательная проверка «юридической чистоты» и дееспособности продавца, без которой у нас не совершается ни одна сделка. Особенно пристальное внимание необходимо к сделкам с участием несовершеннолетних или совершаемым по доверенности. По желанию граждан возможна организация безналичного расчета за продаваемый объект. Наши специалисты сопровождают клиентов и на регистрацию сделки и при получении зарегистрированных документов.

На сайте компании мы периодически размещаем статьи, в которых подробно описываем действия агентства по защите интересов клиентов, рассказываем и о сложных ситуациях, в которые, порой, попадают люди, пытаясь самостоятельно совершить сделки с недвижимостью. Мы считаем, что рынок недвижимости должен быть территорией профессионалов, работающих в интересах наших граждан!

Желаю Вам приобрести квартиру Вашей мечты.

В. Коробкин, заместитель генерального директора РК «ГородЪ»