Портал недвижимости в Орле
588 объектов в базе

Наши клиенты достойны лучшего!

Мы оправдываем оказанное нам доверие!

Тип недвижимости




м2





м2




м2




м2




м2




м2

07 Июля 2009

О безопасности участников процесса продажи недвижимости.

Эксклюзивный договор — безопасность для продавца, покупателя и АН.

Итак, вы обратились в нашу компанию «ГородЪ» с желанием продать квартиру, дом, земельный участок или коммерческую недвижимость в Орле. Здесь мы немного расскажем вам о некоторых принципах работы нашей компании.

Одним из краеугольных принципов работы компании является безопасность продавца. Для её обеспечения наши сотрудники сведут к минимуму ненужные контакты, в том числе с людьми, которые смотрят не квартиру, чтобы её купить, а обстановку в ней.

Специалисты нашей компании, перед тем, как привести в ваш дом потенциального покупателя, заключат с ним договор на просмотр квартиры, обязательно проверят его личность и зафиксируют паспортные данные.

Есть много желающих выбрать себе квартиру с целью приобрести её, но при этом у них ещё не решен вопрос, на какие деньги будет приобретаться квартира. Неожиданно выясняется, что им сначала нужно продать свою квартиру, а покупателя ещё нет. Или нужно получить решение банка о предоставлении кредита, а они ещё даже не обращались в банк. Дадут ли им кредит вообще — не известно. Но люди ходят, смотрят чужие квартиры. Мы так не работаем. Чем меньше посторонних людей будет знать, что вы продаете недвижимость, тем для вас безопасней.

Безопасней, если вашу квартиру будет рекламировать специализированная компания, ведь в этой информации нет ни вашего номера телефона, ни вашего адреса. Все контакты с потенциальными покупателями берет на себя наша компания.

Неразумно и рискованно выставлять свою квартиру на продажу по телефону во все АН или частным маклерам. Ведь телефонный разговор ни к чему не обязывает, практически отсутствует какая-либо ответственность со стороны компании. Очень сомневаемся, что вам не важно, кто займется продажей вашей квартиры. Ведь если вы, не дай бог, заболели, вы идете к лучшему врачу. Если вам нужна стильная одежда в соответствии с вашим вкусом, вы идете к хорошему портному. Почему же продажей вашей квартиры должен заниматься непонятно кто? Идите к профессиональному специалисту!

Ещё одна распространенная ошибка. Бывает, одно и то же объявление о продаже квартиры вы даете на разные телефоны — свой домашний, рабочий, телефон жены, тещи и т. д. И вот эти объявления воспринимаются, как объявления о продаже разных квартир. Объявления начинают конкурировать друг с другом. Потенциальный покупатель думает: «Вот две одинаковые квартиры, пока цена у них равная — подожду, вдруг кто-нибудь из них снизит цену. А если продастся одна — куплю вторую».

А другой потенциальный покупатель думает: «По всем указанным в объявлении характеристикам — это явно одна и та же квартира. Но почему она продается разными людьми? Не получится ли так, что я внесу задаток одному, а продавцом окажется совсем другой человек?» И начинает к такому варианту относиться более недоверчиво.

Все профессионалы нашего рынка недвижимости, уважая свой труд и свое время, работают только по эксклюзивным договорам. А то, что предлагают по телефону, это продавать серьезной компании не солидно.

Бывает так, что продавец выставляет свою квартиру на продажу в разные компании, но по разной цене. Нарочно или нет — это второй вопрос. Необходимо знать, что это вызывает нормальное подозрение у покупателей, недоверие и к продавцу, и к компании. В результате эта квартира никогда не будет продана по максимальной цене. А вот если реализацией вашей квартиры занимается только одна компания, то квартира, скорее всего, и продастся по той цене, которую определил продавец недвижимости.

Покупателям подозрительно видеть в рекламе каждого АН одну и ту же квартиру. Не поняв, кто же все-таки продает эту квартиру и у кого документы на нее, они покупают другую.

Наши специалисты обязательно:

  • осмотрят квартиру.
  • непосредственно познакомятся с хозяевами, выяснят, на самом ли деле это хозяева продаваемой недвижимости (всякое бывает!).
  • ознакомятся с пакетом документов на объект, посоветуют, что делать, если каких-либо документов не хватает, или они требуют каких-либо изменений и дополнений.
  • на основании всех данных заключат (или откажут в заключении) договор и совместно с вами выработают стратегию продажи.

Эксклюзивный договор обеспечивает продавцу экономическую и юридическую защиту. Зачастую вопрос о том, где и как будут производиться денежные расчеты, становится последним аргументом для владельца квартиры, чтобы подписать договор с компанией на её продажу и потом самому не думать об этом.

Продавец после заключения такого договора знает, каков, собственно, процесс продажи его квартиры и в каких рекламных изданиях она будет представлена.

Желая ускорить процесс продажи квартиры, вы ошибочно думаете, что лучше всего самостоятельно давать рекламу в газетах с номером своего телефона (дескать, напрямую мы быстрее договоримся) или отдать её на продажу всем компаниям города. Потеря не только времени, но и денег. Нельзя, чтобы дорогой объект продаваться всеми подряд — имидж вашего объекта теряется, что приводит к снижению его стоимости. Кроме того, выше уже говорилось о вреде самостоятельной рекламы квартиры.

Покупатели хотят надежности и уверенности в том, что квартира, которую они хотят купить, имеет «белую» историю. Поэтому они очень часто перед просмотром квартиры просят показать им пакет документов на эту квартиру. Какие документы смогут показать все «продавцы» вашей квартиры? Максимум, это могут быть только ксерокопии этих документов, доверия к которым в наше высокотехнологичное время не много. Поставьте себя на место покупателя — вы купите такую «непонятную» квартиру?

Довольно часто продавец говорит, мол, вы сначала приведите покупателя, пусть он квартиру посмотрит, а я уже потом принесу документы на квартиру и заключу с вами договор. Мы уже давно в это не верим. Практически в 100% таких случаев продавец с покупателем договариваются и совершают сделку, минуя компанию. Поступают непорядочно по отношению к компании, которая нашла и свела обе стороны сделки вместе, потратив при этом свои средства и рабочее время. К сожалению, такое явление не редкость. Поэтому профессионал рынка недвижимости начинает какие-либо движения по реализации вашей квартиры только после заключения эксклюзивного договора.

Наша компания «ГородЪ» работает цивилизованно — заключаем договор и несем по нему ответственность. Продавец — за достоверную информацию, подлинность документов на квартиру, другие обязательства по договору, компания — за поиск покупателя в оговоренные сроки, по договорной цене. Продавцу есть с кого спросить, компания уверена, что потраченное время и вложенные средства будут вознаграждены прибылью.

Когда все агентства недвижимости будут работать только по договорам, то одна квартира будет в рекламе только у одного агентства. Это и есть принцип эксклюзивности. Поверьте, это не прихоть компании — заключение ЭД с продавцом. Это требование времени, безопасность участников сделки и бизнеса в целом. Не будет таких геометрических «накруток» на стоимость квартир, когда одна компания накручивает свой процент на процент другой компании. Соответственно, снизится стоимость жилья. Продавцы просто выберут агентство или компанию и заключат с ним эксклюзивный договор на продажу их квартиры. Цивилизованно — да, мечта? Нет — реальность, так работает весь мир.

Эксклюзивный договор — исключительное право реализации недвижимого имущества, предоставленное владельцем недвижимости риэлторской компании, в оговоренные сроки по цене и на условиях, установленных этим договором.

Так давайте же работать цивилизованно!

Гученко А.В, Генеральный директор РК "ГородЪ"

Наверх