27 Октября 2010
Как квартиру купить в Орле и денег риэлторам не заплатить
Издревле славятся наши русские люди широтой своей души, размахом и щедростью. Недавно наш олигарх купил в Лондоне шампанское за 50 000 долларов. И дал официанту еще 15 000 в качестве чаевых. Англичане в шоке. Но если они думают, что все в России такие, то ошибаются.
Есть у нас и другая категория - люди которые любят скидки. Да и кто их не любит. Я сам люблю! Но скидки бывают разные. Иногда цена и так уже настолько низкая или сделано дел такая куча, что уже и просить ее неудобно. Но не иметься русскому человеку. Наша сфера - недвижимость Челябинска. Сфера серьезная, жизненно-важная. Квартиру обменять не поле перейти. Здесь и юридические аспекты, и психологические, и маркетинг и куча различных нюансов. В общем не мешками ворочаем.
Казалось бы, клиент, держись за свое агентство недвижимости, на кону миллионы, можно сказать судьба твоя, ан нет. Здесь же есть цены. Значит будем торговаться. Ну, цены на квартиры, бог с ним. Поторговаться по цене на квартиру мы и сами не дураки. Делаем это с удовольствием для наших клиентов. Но когда торг начинается с нами по нашим комиссионным, мне становиться тоскливо. А когда еще и после того, как все сделано, то тоскливо становиться вдвойне.
А произошло следующее. Летом прошлого года заключили договор на продажу четырехкомнатной квартиры в Челябинске и покупку взамен двух квартир. Продавали ее долго и упорно. И в итоге нам это удалось. Причем, без торга. Поспешили обрадовать клиента. Клиент обрадовался, но вида не показал. На совещании выяснилось, что клиент хочет торговаться по комиссии. На вопрос, почему сейчас, когда все уже сделано, а не до подписания договора, ничего внятного ответить не смог. Ну, типа, здесь базар, я купец, мне все скидки делают. Моя же позиция была следующая. То, что вы купец, это, конечно, хорошо и был бы счастлив поторговаться с вами полгода назад, а сейчас поезд уже ушел. В договоре написано 3%, и если вы настоящий правильный купец, то слово свое, скрепленное подписью, сдержите. Кстати, предложил предоставить полный отчет работы за полгода.
В общем, поговорили не очень. Честно сказать, этот разговор даже меня огорчил. Кстати, клиент, в целях экономии, совершенно отказался от моих услуг на покупку взамен. Покупал квартиру взамен на свой страх и риск, соображая, какие справки нужны при проверке квартиры, а какие нет. Понравился мне вопрос на сделке его к сотруднику агентства недвижимости в Челябинске, которое продавало ему квартиру. "А квартира точно юридически чистая?" Вот такая вот проверка. Русский авось. Сэкономил двадцатку, рискуя полутора миллионами. В общем, за мной осталась только продать квартиру. Ну, и леший с ним, геморроя меньше, подумал я. Интересный момент произошел позже.
"Зеленка" у клиента моего любимого оказалась свежей (менее трех лет с момента ее получения). А значит светили ему не хилые налоги. А именно двести тридцать тысяч рублей. А он-то, голубчик, об этом и не догадывался. Решил он оформить покупаемую квартиру на сына. Хотя собственником продаваемой квартиры была его жена. Соответственно, налог. Мы, агентство недвижимости ХОЧУДОМ.ру, предложили ему оформить квартиру на жену, а уже потом подарить ее сыну. И тем самым полностью избежать налоговых последствий. Что он незамедлительно и сделал. Но спасибо нам так и не сказал и вообще, судя по физиономии, остался жутко недоволен, что, мол, как это ему, купцу и не сделали скидку.
Почему так получилось? Человек любит деньги, скидки, и вообще халяву во всех ее проявлениях, бизнесмен, бухгалтер по образованию и чуть не попал в такую досадную финансовую .опу. Надеялся на меня. Нет. Он сказал, что "сам с усам",что де сам он всю эту кухню знает и нет ничего в ней сложного. Просто пропустил этот нюанс. А скупой, как известно, платит дважды. Почему с нами он все-таки туда не попал. Опыт. Стандарты, в которых проверка всех нюансов обязательна. Желание помочь клиенту, любому, даже такому хорошему. Служба наша такая, а поэтому и комиссионные у нас такие.
И вот такая еще история. Вызвали одного известного академика заграницу починить сложный механизм. Сами не смогли. Он посмотрел, подумал и попросил кувалду. Примерился. Стукнул. Механизм заработал. "Сколько мы вам должны", - спросили заказчики. Профессор - "10 000 долларов". "Почему так дорого, это же всего лишь удар?" - возмутились заказчики. "Хорошо за удар 1 доллар, а за знание, куда ударить 9 999 долларов" - ответил мудрый профессор. Риэлторские услуги: купить квартиру в Челябинске, продать квартиру, обменять - это сложный комплекс ньюансов и решений. Здесь и тактика и стратегия. Одно неверное решение, шаг, забывчивость может привести к крайне-нехорошим последствиям. Обращайтесь к профессионалам!
Агентство недвижимости ХОЧУДОМ.ру
Есть у нас и другая категория - люди которые любят скидки. Да и кто их не любит. Я сам люблю! Но скидки бывают разные. Иногда цена и так уже настолько низкая или сделано дел такая куча, что уже и просить ее неудобно. Но не иметься русскому человеку. Наша сфера - недвижимость Челябинска. Сфера серьезная, жизненно-важная. Квартиру обменять не поле перейти. Здесь и юридические аспекты, и психологические, и маркетинг и куча различных нюансов. В общем не мешками ворочаем.
Казалось бы, клиент, держись за свое агентство недвижимости, на кону миллионы, можно сказать судьба твоя, ан нет. Здесь же есть цены. Значит будем торговаться. Ну, цены на квартиры, бог с ним. Поторговаться по цене на квартиру мы и сами не дураки. Делаем это с удовольствием для наших клиентов. Но когда торг начинается с нами по нашим комиссионным, мне становиться тоскливо. А когда еще и после того, как все сделано, то тоскливо становиться вдвойне.
А произошло следующее. Летом прошлого года заключили договор на продажу четырехкомнатной квартиры в Челябинске и покупку взамен двух квартир. Продавали ее долго и упорно. И в итоге нам это удалось. Причем, без торга. Поспешили обрадовать клиента. Клиент обрадовался, но вида не показал. На совещании выяснилось, что клиент хочет торговаться по комиссии. На вопрос, почему сейчас, когда все уже сделано, а не до подписания договора, ничего внятного ответить не смог. Ну, типа, здесь базар, я купец, мне все скидки делают. Моя же позиция была следующая. То, что вы купец, это, конечно, хорошо и был бы счастлив поторговаться с вами полгода назад, а сейчас поезд уже ушел. В договоре написано 3%, и если вы настоящий правильный купец, то слово свое, скрепленное подписью, сдержите. Кстати, предложил предоставить полный отчет работы за полгода.
В общем, поговорили не очень. Честно сказать, этот разговор даже меня огорчил. Кстати, клиент, в целях экономии, совершенно отказался от моих услуг на покупку взамен. Покупал квартиру взамен на свой страх и риск, соображая, какие справки нужны при проверке квартиры, а какие нет. Понравился мне вопрос на сделке его к сотруднику агентства недвижимости в Челябинске, которое продавало ему квартиру. "А квартира точно юридически чистая?" Вот такая вот проверка. Русский авось. Сэкономил двадцатку, рискуя полутора миллионами. В общем, за мной осталась только продать квартиру. Ну, и леший с ним, геморроя меньше, подумал я. Интересный момент произошел позже.
"Зеленка" у клиента моего любимого оказалась свежей (менее трех лет с момента ее получения). А значит светили ему не хилые налоги. А именно двести тридцать тысяч рублей. А он-то, голубчик, об этом и не догадывался. Решил он оформить покупаемую квартиру на сына. Хотя собственником продаваемой квартиры была его жена. Соответственно, налог. Мы, агентство недвижимости ХОЧУДОМ.ру, предложили ему оформить квартиру на жену, а уже потом подарить ее сыну. И тем самым полностью избежать налоговых последствий. Что он незамедлительно и сделал. Но спасибо нам так и не сказал и вообще, судя по физиономии, остался жутко недоволен, что, мол, как это ему, купцу и не сделали скидку.
Почему так получилось? Человек любит деньги, скидки, и вообще халяву во всех ее проявлениях, бизнесмен, бухгалтер по образованию и чуть не попал в такую досадную финансовую .опу. Надеялся на меня. Нет. Он сказал, что "сам с усам",что де сам он всю эту кухню знает и нет ничего в ней сложного. Просто пропустил этот нюанс. А скупой, как известно, платит дважды. Почему с нами он все-таки туда не попал. Опыт. Стандарты, в которых проверка всех нюансов обязательна. Желание помочь клиенту, любому, даже такому хорошему. Служба наша такая, а поэтому и комиссионные у нас такие.
И вот такая еще история. Вызвали одного известного академика заграницу починить сложный механизм. Сами не смогли. Он посмотрел, подумал и попросил кувалду. Примерился. Стукнул. Механизм заработал. "Сколько мы вам должны", - спросили заказчики. Профессор - "10 000 долларов". "Почему так дорого, это же всего лишь удар?" - возмутились заказчики. "Хорошо за удар 1 доллар, а за знание, куда ударить 9 999 долларов" - ответил мудрый профессор. Риэлторские услуги: купить квартиру в Челябинске, продать квартиру, обменять - это сложный комплекс ньюансов и решений. Здесь и тактика и стратегия. Одно неверное решение, шаг, забывчивость может привести к крайне-нехорошим последствиям. Обращайтесь к профессионалам!
Агентство недвижимости ХОЧУДОМ.ру
