Недвижимость в Орле Часть 17 За что платить риэлтору

«Мой дом – моя крепость» - эта мудрая поговорка знакома всем. Действительно, наличие собственного жилья – основа спокойствия и уверенности в завтрашнем дне для каждого из нас. Никто не станет спорить, что наряду со здоровьем и свободой, недвижимость в Орле входит в число важнейших жизненных приоритетов человека. Мы предпочитаем лечиться у опытного врача, защиту своих интересов в суде поручаем грамотному адвокату, бригаду строителей нанимаем только по рекомендации знакомых и даже свою прическу не доверим неизвестному парикмахеру. Тем более удивительно, что такой важнейший вопрос как продажа или покупка жилья, граждане пытаются решить самостоятельно или отдают на откуп совершенно незнакомым, случайным людям.

Причин этому несколько. Основное заблуждение – «риэлтор не делает ничего такого, чего не смог бы сделать обычный человек» - идет от элементарного незнания сложностей, которые подстерегают наивных граждан, желающих самостоятельно работать на рынке недвижимости. Здесь же кроются и корни другой причины - желания сэкономить на оплате услуг агентства.

Многолетний опыт работы нашей фирмы говорит о том, что моральный и материальный ущерб при мошенничестве или даже просто недобросовестно проведенной сделке с недвижимостью может быть очень велик. Конечно, можно понадеяться на  русский «авось», но лучше не рисковать и подойти к действительно серьезному делу ответственно. Рынок недвижимости не терпит самодеятельности, и довольно часто к нам обращаются граждане, пытавшиеся самостоятельно решить свои жилищные вопросы, с просьбой спасти загубленную ими сделку. Увы, не всегда можно им помочь...

Долгие годы нас учили, что незаменимых людей нет. Сейчас мы точно знаем, что это не так. Опыт и профессионализм в любом виде деятельности приобретают всё большее значение. Происходят изменения в законодательстве, корректируется пакет документов, необходимых для проведения сделки купли-продажи, меняется ситуация на рынке, приоритеты клиентов. Невозможно уследить за всеми изменениями, если не заниматься этим профессионально каждый день, поэтому только специалисты, давно и успешно работающие на рынке и имеющие большой опыт, смогут правильно сориентироваться в работе с вариантом и предложить своему клиенту оптимальное решение его жилищной проблемы.

Большинство граждан считает, что для решения их квартирного вопроса нужно всего-то дать объявление в СМИ, отвечать на звонки и показать квартиру потенциальному покупателю. Если бы все было так просто…

В реальной жизни дело обстоит совсем иначе. Работа с любым вариантом начинается с анализа ситуации в данном ценовом сегменте рынка. Залог успеха любой сделки -  адекватная стоимость объекта. Большинство людей в своей оценке недвижимости базируются на сомнительных цифрах из рекламных объявлений и своих затратах на ремонт любимой квартиры. Другие граждане вообще не принимают в расчет рыночные цены. Для них имеет значение только имеющаяся в наличии сумма, которую они могут использовать в качестве доплаты за жильё, которое они хотят приобрести, продав свою квартиру. Только опытный риэлтор, постоянно проводящий в агентстве сделки купли-продажи, имеет объективную и беспристрастную информацию о реальных ценах, по которым продается недвижимость.

Нет продаж без рекламы. Поэтому очень важна профессиональная массированная рекламная компания, которая проводится агентством недвижимости в многочисленных СМИ и грамотная презентация объекта, направленная на целевую аудиторию.

Одним из самых животрепещущих вопросов, которых не решить без участия риэлтора, является обеспечение безопасности клиентов. Она начинается с подачи рекламного объявления на телефон агента, включает в себя проведение безопасного показа объекта с фиксацией данных потенциального приобретателя, приём аванса и заканчивается грамотным проведением сделки, взаиморасчетов, контролем за прохождением государственной регистрации, присутствием агента при сдаче объекта продавцом покупателю.

Одним из аспектов безопасности является проверка юридической чистоты квартиры и дееспособности собственников. Подавляющее большинство клиентов не имеет абсолютно никакого представления об этом. Никому не приходит в голову потребовать от собственников документы, подтверждающих отсутствие арестов и запрещений на их недвижимость, справок из психоневрологического и наркологического диспансера. При этом, под флагом «срочной продажи» по привлекательным ценам на рынке недвижимости зачастую предлагаются криминальные квартиры.

Незаменима помощь профессионалов при проведении альтернативных сделок. Покупателей с деньгами сейчас почти нет, и риэлтор, строя цепочки «создаёт» покупателя, попутно решая и его проблему. Построение цепочки - сложный процесс согласований, требующий учета интересов и координации усилий многих незнакомых друг с другом людей, находящихся в разных жизненных ситуациях.

Во время работы с вариантом агенту приходится проводить огромное количество переговоров. Это торги по цене, обсуждение условий освобождения недвижимости, выписки собственников, разрешение конфликтных ситуаций. Увы, большинство людей часто не могут договориться по простейшим вопросам. Эмоции и амбиции нередко берут верх над логикой, что может привести к срыву вполне выгодной для обеих сторон сделки. И здесь риэлтор вынужден быть психологом, чтобы сохранить хрупкое равновесие интересов своих клиентов.

Не следует забывать, что при проведении сделки купли-продажи недвижимости риэлтор имеет дело не только с квадратными метрами. Работа проходит на стыке сразу нескольких важных областей: это и право, и налогообложение, и кредитование. Гораздо проще и выгоднее решать все эти вопросы с одним риэлтором, чем подключить к этой работе несколько специалистов в соответствующих областях и оплатить их услуги.

Помимо выполнения такого большого количества столь важных задач, агент выполняет огромное количество не менее важной работы:
- консультирование клиентов по всем этапам проведения сделки
- подбор кредитной программы и банка, координация прохождения сделки с кредитным инспектором
- поиск альтернативного варианта, который включает в себя ежедневное отслеживание вновь появляющихся объектов, расклейку объявлений о покупке в выбранном клиентом районе, переговоров с продавцами
- подбор недвижимости в новостройке по сниженной цене от инвесторов и взаимозачёт-ных организаций, отсечение «долгостроя» и недвижимости с неправомочными условиями приобретения
- приём и обработка огромного количества звонков, отсев неперспективных клиентов
- организация и проведение встреч, просмотров и показов недвижимости
- проведение многочисленных переговоров в интересах своего клиента
- подготовка и проверка пакета документов к сделке
- проведение сделки купли-продажи, сопровождение её регистрации
- контроль за выполнением обязательств сторон по сделке.

Многие наши клиенты видят только надводную часть айсберга, и представления не имеют о том кропотливом труде, который позволил им решить свою жилищную проблему. Те, кому удается осознать сложность решенной задачи, не считают, что она не стоит запрашиваемых денег.

Так за что платят адвокату, врачу или риэлтору? За профессионализм, необходимый в этих важнейших для человека сферах жизни. И если сдельная зарплата агента иногда превышает гарантированную оплату учителей, то это совсем не означает, что агент получает много. Это означает, что мало получает учитель.

Услуга, предоставляемая нашим агентством, заключается в том, что мы комплексно решаем жилищный вопрос клиента с самого начала, с обсуждения и формирования понимания потребности, и до самого конца, до получения в регистрационном управлении оформленных документов на недвижимость. На всех этапах работы Вам оказывает поддержку практически весь коллектив нашей фирмы. Услугой Риэлторской Компании «ГородЪ» Вы, как и очень многие наши клиенты, останетесь довольны.

Желаем Вам приобрести квартиру Вашей мечты.

В. Коробкин, заместитель генерального директора РК «ГородЪ»