22 Октября 2010
Как продать квартиру в Орле по максимальной цене
От изобилия объявлений наших сограждан, стремящихся продать квартиру в Орле, просто пестрит в глазах. И однокомнатные, и трехкомнатные, и скромные "хрущевки", и элитные квартиры, и квартиры в новостройках. Вот покупатель и не спешит с покупкой, ходит, смотрит, изучает рынок.
И вот эти покупцы торгуются жестко, просто продавливая ниже плинтуса цены на квартиры в Орле, стремясь купить желаемое как можно дешевле. Как отстоять свои интересы, как не продешевить на падающем рынке?
Во-первых, необходимо для себя уяснить главное. Быстрая продажа по высокой цене невозможна. Необходимо запастись терпеньем и держать свою цену.
Во-вторых, не стоит обращаться сразу в разные агентства недвижимости. Вы спросите почему? Ведь, казалось бы, чем больше людей работают над продажей вашей квартиры, тем быстрее она состоится. Очередное заблуждение. Покупатель, увидев в газете несколько объявлений об одной и той же квартире, думает: «Так, идет активная реклама, они очень хотят продать квартиру в Орле, продавец срочно нуждается в деньгах, значит, никуда не денется. Надо торговаться и сбивать цену». Опять же, когда продавец обращается в несколько агентств, чтобы ускорить процесс и найти самого выгодного покупателя (как он думает), он включает соревнование между риэлторами. Каждый из них хочет получить вознаграждение, следовательно, продать квартиру первым. А чтобы продать первым, надо снизить цену. И на покупателя начинают давить со всех сторон - и покупатели, и риэлторы, уговаривая умерить аппетиты.
И в-третьих, необходимо очистить квартиру юридически и физически. То есть, выписаться всем из нее и вывезти всю мебель. Это положительно скажется на скорости продажи квартиры в Орле.
И еще важное условие. Если вы выбрали себе риэлтора, то доверяйте ему и будьте честны с ним сами. Ведь это позволит риэлтору работать открыто, ничего не скрывая от потенциального покупателя. И этот покупатель, видя, что у агента с продавцом полное согласие и заключен эксклюзивный договор, он охотнее идет на контакты, переходящие в сделку.
Наша компания, начиная сотрудничество с продавцом квартиры, обязательно выясняет степень его заинтересованности в сроках продажи. И при переговорах эти сроки приводятся в соответствие с ценовыми притязаниями продавца. Если цена, запрошенная владельцем, мягко говоря, не соответствует продажной рыночной стоимости данной квартиры, то мы просто не возьмемся за ее реализацию. Ни к чему обманывать клиента посулами возможной продажи по заранее нереальной цене. Зачем? Ведь потом все-равно придется говорить о снижении цены и приведении ее в соответствие с условиями рынка. И о каком доверительном сотрудничестве можно потом говорить...
Вернемся к теме статьи.
Вот еще некоторые условия, позволяющие максимально выгодно продать квартиру в Орле. Они частично зависят от воли продавца, частично нет. Судите сами.
1. Естественно, очень хорошо скажется на цене вашей квартиры дефицит на рынке недвижимости подобного вашему жилья. Чем выше спрос, тем выше цена - простой закон рынка. И от нас тут ничего не зависит, к сожалению.
2. Место расположения продаваемой квартиры, развитость инфраструктуры: близость торговых центров, школ, детских садов, парковки.
3. Не крайний этаж. Последний этаж предпочтительнее первого. Это если лифт в рабочем состоянии, крыша отремонтирована.
4. Вид из окон. Это может быть тихий двор или широкая панорама. А вот мусорные баки под окном явно не способствуют быстрой продаже.
5. Состояние подъезда. Чистый и светлый подъезд радует глаз, дает представление о людях, по соседству с которыми предстоит жить. Нередко желательно произвести уборку подъезда перед показом, врутить лампочки и воспользоваться дезодорантом.
6. Состояние продаваемой квартиры. Чистая и аккуратная квартира, пусть без евроремонта, производит хорошее впечатление на потенциального покупателя. Захламленная квартира кажется меньше. Поэтому вещей в ней должно быть минимальное количество.
Еще такой момент. Например, соседи пролили потолок, осталось пятно. Да, с соседями такой инцидент был всего один раз за 20 лет, но, тем не менее, лучше это пятно убрать — заштукатурить или заклеить.
7. Ароматы в квартире. Зайдя с улицы, все домашние ароматы, особенно неприятные, человек ощущает особенно остро. Отпугивают запахи лекарств, алкогольного перегара, испорченных продуктов. Рекомендуется квартиру хорошо проветрить, сварить кофе, а еще лучше - испечь сдобную булочку с ванилью. Аппетитные запахи жилого помещения поспособствуют продаже.
8. Наличие животных. Замечательно, если вы любите братьев наших меньших, заботитесь о них. Но далеко не все любят держать дома животных. Во время просмотра лучше, чтобы их не было в квартире. Многие пугаются собак, у кого-то аллергия на шерсть. Понятно, что пес не продается вместе с квартирой, но, когда тебя облаяли, почему-то большинству захочется побыстрее уйти.
9. Нежелательно большое количество людей при показе квартиры. Покупатель пришел не для того, чтобы его разглядывали все домочадцы, и каждый отвлекал внимание от объекта осмотра, высказывая свое мнение о том, какие замечательные обои в спальне, какой мягкий стульчак на унитазе и как красиво линолеум на кухне закрывает трещину в полу... Крайне нежелательно присутствие пьяных.
10. Внешний вид хозяина квартиры не менее значим, чем качества самого жилья. Не обязательно это должен быть деловой костюм, но застиранный халат или майка с жирным пятном и "треники" с пузырями на коленях вряд ли сыграют на руку при показе.
11. Атмосфера общения. Дружелюбие и достоинство ценятся. Заискивание — нет. Недостатки собственной квартиры мы советуем честно признавать (но, ни в коем случае, не стоит самому обращать на них внимание гостей).
12. Соседи. Не зря говорят, что, покупая квартиру, покупаешь и соседей. Поэтому люди предпочитают приобретать жилье рядом со значимыми для них людьми. Бизнесмен — по соседству с крупным чиновником, чиновник — рядом с известным актером или министром, министр — рядом с мамой. Если ваша квартира может похвастать добрыми или известными соседями, это добавит ей цены.
13. Возраст дома, материал, из которого его возвели (кирпич, панель, дерево), планировка - всё это, безусловно, влияет на стоимость жилья. Но не стоит делать ставку на технические характеристики квартиры, забывая о вышеперечисленном.
До сих пор мы говорили о квартирах на вторичном рынке жилья. А как обстоят дела с новостройками?
В последнее время на скорость продажи и цену квартиры в Орле, расположенную в новом доме, серьезно влияет наличие отделки. Последнее десятилетие строительства новых домов в Орле ознаменовалось сдачей квартир с, так называемой, черновой отделкой. В квартирах не было ни обоев, ни сантехники, ни газового оборудования. Не было ничего. А минимальный ремонт для доведения состояния квартиры до жилого стоит в среднем от 1500 до 2000 рублей за 1 кв.м. общей площади. Таким образом, сделав такое улучшение жилья, можно поднять его стоимость значительно выше запланированной. Но главная задача у отделки "под ключ" - привлечение клиентов. А дополнительные барыши никуда не денутся!
Риэлторская компания ГородЪ. http://www.gorodorel1.ru/
И вот эти покупцы торгуются жестко, просто продавливая ниже плинтуса цены на квартиры в Орле, стремясь купить желаемое как можно дешевле. Как отстоять свои интересы, как не продешевить на падающем рынке?
Во-первых, необходимо для себя уяснить главное. Быстрая продажа по высокой цене невозможна. Необходимо запастись терпеньем и держать свою цену.
Во-вторых, не стоит обращаться сразу в разные агентства недвижимости. Вы спросите почему? Ведь, казалось бы, чем больше людей работают над продажей вашей квартиры, тем быстрее она состоится. Очередное заблуждение. Покупатель, увидев в газете несколько объявлений об одной и той же квартире, думает: «Так, идет активная реклама, они очень хотят продать квартиру в Орле, продавец срочно нуждается в деньгах, значит, никуда не денется. Надо торговаться и сбивать цену». Опять же, когда продавец обращается в несколько агентств, чтобы ускорить процесс и найти самого выгодного покупателя (как он думает), он включает соревнование между риэлторами. Каждый из них хочет получить вознаграждение, следовательно, продать квартиру первым. А чтобы продать первым, надо снизить цену. И на покупателя начинают давить со всех сторон - и покупатели, и риэлторы, уговаривая умерить аппетиты.
И в-третьих, необходимо очистить квартиру юридически и физически. То есть, выписаться всем из нее и вывезти всю мебель. Это положительно скажется на скорости продажи квартиры в Орле.
И еще важное условие. Если вы выбрали себе риэлтора, то доверяйте ему и будьте честны с ним сами. Ведь это позволит риэлтору работать открыто, ничего не скрывая от потенциального покупателя. И этот покупатель, видя, что у агента с продавцом полное согласие и заключен эксклюзивный договор, он охотнее идет на контакты, переходящие в сделку.
Наша компания, начиная сотрудничество с продавцом квартиры, обязательно выясняет степень его заинтересованности в сроках продажи. И при переговорах эти сроки приводятся в соответствие с ценовыми притязаниями продавца. Если цена, запрошенная владельцем, мягко говоря, не соответствует продажной рыночной стоимости данной квартиры, то мы просто не возьмемся за ее реализацию. Ни к чему обманывать клиента посулами возможной продажи по заранее нереальной цене. Зачем? Ведь потом все-равно придется говорить о снижении цены и приведении ее в соответствие с условиями рынка. И о каком доверительном сотрудничестве можно потом говорить...
Вернемся к теме статьи.
Вот еще некоторые условия, позволяющие максимально выгодно продать квартиру в Орле. Они частично зависят от воли продавца, частично нет. Судите сами.
1. Естественно, очень хорошо скажется на цене вашей квартиры дефицит на рынке недвижимости подобного вашему жилья. Чем выше спрос, тем выше цена - простой закон рынка. И от нас тут ничего не зависит, к сожалению.
2. Место расположения продаваемой квартиры, развитость инфраструктуры: близость торговых центров, школ, детских садов, парковки.
3. Не крайний этаж. Последний этаж предпочтительнее первого. Это если лифт в рабочем состоянии, крыша отремонтирована.
4. Вид из окон. Это может быть тихий двор или широкая панорама. А вот мусорные баки под окном явно не способствуют быстрой продаже.
5. Состояние подъезда. Чистый и светлый подъезд радует глаз, дает представление о людях, по соседству с которыми предстоит жить. Нередко желательно произвести уборку подъезда перед показом, врутить лампочки и воспользоваться дезодорантом.
6. Состояние продаваемой квартиры. Чистая и аккуратная квартира, пусть без евроремонта, производит хорошее впечатление на потенциального покупателя. Захламленная квартира кажется меньше. Поэтому вещей в ней должно быть минимальное количество.
Еще такой момент. Например, соседи пролили потолок, осталось пятно. Да, с соседями такой инцидент был всего один раз за 20 лет, но, тем не менее, лучше это пятно убрать — заштукатурить или заклеить.
7. Ароматы в квартире. Зайдя с улицы, все домашние ароматы, особенно неприятные, человек ощущает особенно остро. Отпугивают запахи лекарств, алкогольного перегара, испорченных продуктов. Рекомендуется квартиру хорошо проветрить, сварить кофе, а еще лучше - испечь сдобную булочку с ванилью. Аппетитные запахи жилого помещения поспособствуют продаже.
8. Наличие животных. Замечательно, если вы любите братьев наших меньших, заботитесь о них. Но далеко не все любят держать дома животных. Во время просмотра лучше, чтобы их не было в квартире. Многие пугаются собак, у кого-то аллергия на шерсть. Понятно, что пес не продается вместе с квартирой, но, когда тебя облаяли, почему-то большинству захочется побыстрее уйти.
9. Нежелательно большое количество людей при показе квартиры. Покупатель пришел не для того, чтобы его разглядывали все домочадцы, и каждый отвлекал внимание от объекта осмотра, высказывая свое мнение о том, какие замечательные обои в спальне, какой мягкий стульчак на унитазе и как красиво линолеум на кухне закрывает трещину в полу... Крайне нежелательно присутствие пьяных.
10. Внешний вид хозяина квартиры не менее значим, чем качества самого жилья. Не обязательно это должен быть деловой костюм, но застиранный халат или майка с жирным пятном и "треники" с пузырями на коленях вряд ли сыграют на руку при показе.
11. Атмосфера общения. Дружелюбие и достоинство ценятся. Заискивание — нет. Недостатки собственной квартиры мы советуем честно признавать (но, ни в коем случае, не стоит самому обращать на них внимание гостей).
12. Соседи. Не зря говорят, что, покупая квартиру, покупаешь и соседей. Поэтому люди предпочитают приобретать жилье рядом со значимыми для них людьми. Бизнесмен — по соседству с крупным чиновником, чиновник — рядом с известным актером или министром, министр — рядом с мамой. Если ваша квартира может похвастать добрыми или известными соседями, это добавит ей цены.
13. Возраст дома, материал, из которого его возвели (кирпич, панель, дерево), планировка - всё это, безусловно, влияет на стоимость жилья. Но не стоит делать ставку на технические характеристики квартиры, забывая о вышеперечисленном.
До сих пор мы говорили о квартирах на вторичном рынке жилья. А как обстоят дела с новостройками?
В последнее время на скорость продажи и цену квартиры в Орле, расположенную в новом доме, серьезно влияет наличие отделки. Последнее десятилетие строительства новых домов в Орле ознаменовалось сдачей квартир с, так называемой, черновой отделкой. В квартирах не было ни обоев, ни сантехники, ни газового оборудования. Не было ничего. А минимальный ремонт для доведения состояния квартиры до жилого стоит в среднем от 1500 до 2000 рублей за 1 кв.м. общей площади. Таким образом, сделав такое улучшение жилья, можно поднять его стоимость значительно выше запланированной. Но главная задача у отделки "под ключ" - привлечение клиентов. А дополнительные барыши никуда не денутся!
Риэлторская компания ГородЪ. http://www.gorodorel1.ru/
