Портал недвижимости в Орле
446 объектов в базе

Наши клиенты достойны лучшего!

Мы оправдываем оказанное нам доверие!

Тип недвижимости




м2





м2




м2




м2




м2




м2

07 Апреля 2013

Недвижимость в Орле Часть 11 Как подготовить квартиру к продаже

Как подготовить квартиру к продаже

При работе с большинством объектов на рынке недвижимости встает вопрос о предпродажной подготовке. Обязательна ли она? А может быть, обойдемся, ведь цена и так невысока?  Весьма распространенное заблуждение. Попытка выгодно реализовать недвижимость в Орле без предпродажной подготовки, равносильна выступлению Золушки на балу в одежде кухарки. А говоря серьезно, в каждой покупке помимо рациональной составляющей всегда присутствует и эмоциональная сторона.

Так стоит ли терпеть неудобства, связанные с ремонтом, когда вы готовите квартиру к продаже? Давайте попробуем внести ясность в этот важный вопрос.

Условно, потенциальных покупателей можно разделить на две категории: покупающих «стены» и покупающих квартиру, в которую можно сразу «заезжать и жить». И если покупатели из первой категории готовы взять на себя все хлопоты, связанные с ремонтом, то остальные клиенты не имеют возможности или просто не хотят заниматься этим. У каждого человека свои запросы, вытекающие из его конкретной жизненной ситуации. Тем не менее, готовить квартиру к продаже нужно в любом случае. И дело даже не в том, что неизвестно, покупатель из какой категории придет осматривать продаваемый объект. Даже если клиент говорит, что будет делать ремонт после покупки, все равно, его первое впечатление от квартиры должно быть благоприятным.                       

Как правило, на рынке недвижимости одновременно представлено много однотипных объектов в данном ценовом сегменте, и потенциальный приобретатель имеет выбор. Так вот, подготовленная к продаже квартира всегда привлекает большее число потенциальных клиентов, чем не отремонтированная.

Любая успешная продажа, в том числе и продажа недвижимости, опирается на основной постулат практической психологии: главная  мотивация покупки -  предвкушение удовольствия от нее. Поэтому, чем привлекательнее выглядит объект, тем проще его продать. И хоть сейчас уже никого не удивишь пластиковыми окнами, межкомнатными дверями, кафелем и новой сантехникой, все же состояние самой квартиры влияет если не на стоимость, то на срочность её продажи. Иными словами, чистая, уютная квартира будет продана быстрее других.

Большие вложения в предпродажный ремонт недорогого жилья абсолютно бессмысленны. По оценкам специалистов нашей компании, при продаже можно компенсировать не более 40% затраченных средств. Понятно, что произведенные затраты еще свежи в памяти, но этих денег не вернуть. Так что есть смысл произвести только минимально необходимый косметический ремонт: подклеить обои, освежить потолки, привести в порядок двери, вставить поврежденные стекла, поменять старые выключатели и розетки, вкрутить перегоревшие лампочки и устранить дефекты коммуникаций. Если в квартире остался запах животных или затхлости, можно использовать кофе или покрасить что-нибудь краской.
Все это стоит копейки, сделать это можно самостоятельно и в короткие сроки, а квартира после столь скромных вложений выглядит намного презентабельнее.

Гораздо более привлекательны для покупателя просторные, чистые и светлые квартиры. Общеизвестно, что любая отрицательная эмоция - враг продавца, поэтому нужно открыть шторы, вымыть окна, проветрить помещение, удалить из комнат всю ненужную мебель, убрать в шкафы лишние вещи и выбросить весь ненужный хлам, скопившийся на балконе.  Одним словом, квартира должна быть подготовлена как приему важных гостей.

В таком виде ее можно фотографировать для размещения в рекламе на сайте нашего агентства, где потенциальный приобретатель может посмотреть, не выходя из дома,  интересующие его объекты.

Важную роль при продаже квартиры играет и состояние подъезда, тамбура, лестничной клетки и лифта. Понятно, что не каждый продавец захочет приводить все это в надлежащее состояние, но нужно иметь в виду, что как «театр начинается с вешалки», так и продажа квартиры начинается с этих помещений. Именно там человек получает первое впечатление о жилище, в котором он собирается жить.

Надеюсь, что приведенные выше аргументы убедили скептиков в необходимости предпродажной подготовки. Конкуренция на рынке недвижимости  достаточно высока, поэтому небольшой и недорогой косметический ремонт поможет быстрее и легче продать Вашу квартиру по выгодной цене.

Желаем Вам приобрести квартиру Вашей мечты.
В. Коробкин, заместитель генерального директора РК «ГородЪ»
Наверх