Хочу купить квартиру в Орле, или Хождение по мукам.

   К нам в компанию обратилась молодая женщина на предмет приобретения жилья. Она хотела купить квартиру в Орле в новом доме современной планировки, с отделкой, возможно, с мебелью.  Подобные квартиры в Орле достаточно дороги по местным меркам, их немного, но они есть. При этом денежный расчет предлагался наличными средствами - идеальный покупатель на текуший момент.
  В процессе подбора вариантов специалистом нашей компании было предложено несколько вариантов, наиболее соответствующих условиям клиентки. Цены, скажем прямо, были выше среднего уровня цены на квартиры в Орле. Однако для столичной жительницы это не являлось чем-то из ряда вон выходящим. Требовалась квартира по адекватной запросам цене. Посмотрев несколько вариантов (прямо скажем, клиентка нам досталась очень покладистая, без столичных закидонов, реально заинтересованная в том, чтобы купить квартиру в Орле), она остановилась на вполне достойной квартире в новом доме в центре города. Во время принятия задатка велись телефонные переговоры с владельцем квартиры, обсуждалась окончательная сумма и сроки сделки. Консенсус был достигнут. Задаток оформили, оговорили ряд условий, и окрыленная покупательница уехала на работу в столицу.
    Через несколько дней мы пригласили хозяина в офис с полным пакетом документов для проверки и подготовки сделки. В назначенное время встреча состоялась, документы были предоставлены. Но! Оказалось, что юридически владельцем квартиры был не представившийся нам таковым молодой человек, а его мать, выдавшая ему доверенность на продажу квартиры. Юридически здесь вопросов не возникало, но одним из условий покупательницы было присутствие на сделке именно владельца жилья. Кроме того, почуствовав реальную заинтересованность в его квартире, молодой человек начал торги на повышение цены.
    В результате всех этих телодвижений и вновь открывшихся обстоятельств совместно с клиенткой нами было принято решение отказаться от покупки предложенной квартиры и искать другие варианты.
   По прошествии некоторого времени была подобрана другая квартира, также в хорошем месте и в отличном состоянии. Владельцем ее был также столичный житель, имевший своего представителя в Орле, но готовый лично приехать на сделку.
   Переписав соглашение о задатке, мы проводили нашу клиентку в Москву, пообещав максимально быстро все подготовить и выйти на сделку. Что и начали делать буквально на следующий день. Но телефоны хозяина и его представителя молчали... Спустя неделю (!) выяснилось, что владелец уехал в длительную загранкомандировку и, соответственно, ни о какой продаже квартиры речи быть не может.
    За нашу практику это был первый случай, когда дважды срывалась сделка по вине продавцов. Представьте: вы хотите купить квартиру в Орле, имеет реальные "живые" наличные деньги. А продавец вдруг под разными предлогами или по разным причинам не продает квартиру в Орле. И такая ситуация повторяется дважды! Как-будто злой рок преследует вас...
    Мы подбираем ТРЕТИЙ вариант! Хорошая современная квартира, пусть и не в центре Орла, но в отличном состоянии, большой площади, с отличным видом из окон. Однако продавец решает свои проблемы, пытается продать эту квартиру по максимальной цене, чтобы купить себе другую по минимальной. Ладно, это его проблемы, не он наш клиент. Заявленная им цена несколько превышает среднерыночную, но она устраиват нашу клиентку.
    Приглашаем владельца на переговоры. Во время переговоров он повышает стоимость на 50 тысяч рублей, объясняя это тем, что иначе у него не получится купить требуемое ему. Мы пытаемся образумить его, поясняя чрезмерность его притязаний и с калькулятором в руках, и с аналитикой цен того района и того дома... Бесполезно! Ответ один: мне так надо.
    Мы связываемся с клиенткой, поясняем ситуацию, предлагаем искать дальше. Но она уже устала от поисков, такая переплата в принципе ее устраивает. Что ж, продолжаем переговоры.
    Тут продавец выясняет, что если в договоре купли-продажи он укажет всю сумму сделки, то будет вынужден заплатить большой налог. Он предпринимает попытки договориться с нами о снижении суммы договора. Нам это не выгодно, ведь в таком случае наша клиентка потеряет изрядную сумму по налоговому вычету. Однако клиентка соглашается на условие продавца, выдвигая встречное: в этом случае повышение стоимости квартиры не допускается, цена остается прежней. Логично, в этом случае потери будут равные у обеих сторон...